Beberapa waktu lalu ada yang berkirim email dan bertanya pada saya. Pertanyaan lengkapnya begini:
Salam kenal Bli.. Saya baru buka usaha spare part motor.. Tapi bingung dengan masalah mau jualnya dgn mengambil keuntungan berapa persen.. Takutnya kemahalan ntar gak laku.. Trus kemurahan ntar untungnya ga balance sama pengeluaran uang sehari2..gimana solusinya donk Bli Tyan??? Tq before..
Permasalahan yang dialami bapak ini mungkin sering juga dialami oleh anda yang hendak membuka usaha atau mulai bisnis. Kira-kira berapa harga jual yang pantas untuk produk anda. Bagaimana strategi harga jual produk Anda?
Banyak strategi sebenarnya untuk menentukan harga produk yang sedang anda jual. Di sini Bli Tyan akan bagikan tiga pendekatan yang sering dipakai untuk menentukan harga jual sebuah barang.
3 Strategi Menentukan Harga Jual
Harga jual berdasar biaya Menetapkan harga jual berdasar biaya merupakan yang paling banyak digunakan. Caranya simpel, berapa total biaya yang dikeluarkan ditambahkan dengan margin keuntungan yang diinginkan, maka itulah harga jual produk tersebut. Contoh, misalkan pedagang sparepart motor di atas kulakan suatu sparepart seharga Rp 8.400/unit. Ditambah dengan biaya transporttasi dan biaya lain yang jika dihitung per unit, total biayanya misal Rp 1.000. Plus ditambah dengan margin keuntungan yang diinginkan misal 20 persen, maka harga jual produk tersebut Rp 8.400 + Rp 1.000 + Rp 1680 (20 persen keuntungan dari harga produk) = Rp 11.080
Harga jual berdasar kompetisi Cara menetapkan harga jual berdasar kompetisi ini biasa dipakai oleh pendatang baru. Karena dia “pemain” baru untuk berjualan produk sejenis yang lebih dulu ada, maka dia akan mengecek berapa harga jual kompetitor sebelum memutuskan untuk menetapkan harga jual bagi produknya.
Biasanya harga jualnya lebih murah dari produk yang lebih dulu ada. Meski lebih murah, biasanya tetap sedikit mendapat keuntungan. Bedanya, mungkin margin keuntungan yang didapat lebih sedikit dibanding kompetitor.Dalam beberapa kasus, ada juga yang berani rugi saat menerapkan strategi harga jual berdasar kompetisi ini. Biasanya, hal itu dilakukan oleh pemodal besar. Prinsipnya, tak mengapa rugi di awal-awal, yang penting selanjutnya bisa untung terus. Pertimbangan lain menggunakan strategi harga jual berdasar kompetisi ini demi mempercepat penetrasi pasar dan memperbesar market share konsumen.
Harga jual berdasar tujuan khusus Strategi ketiga untuk menetapkan harga jual produk menggunakan pendekatan tujuan khusus. Tujuan apa yang ingin anda capai dari harga jual tersebut. Tujuannya, bisa untuk meningkatkan jumlah penjualan, mendongkrak image produk, atau tujuan khusus lainnya. Misalkan, karena akan datang produk baru, maka untuk menghabiskan stok lama digelarlah cuci gudang. Misalkan lagi, karena mendekati lebaran, maka digelarlah promo lebaran untuk memanfaatkan momen.
Mengenai soal margin keuntungan itu sendiri, tiap niche bisa beda. Jual bahan bangunan margin untungnya berbeda dengan jual makanan atau jual buah-buahan. Tiap jenis produk dalam satu niche pun kadang juga bisa beda. Belum lagi, kalau anda terapkan strategi penjualan lainnya, misal cross-selling, harganya bisa beda lagi.
Tapi yang terpenting, apapun strategi harga jual yang anda pakai, sebaiknya:
Selalu ukur hasil penjualan anda. Karena itu bukan hanya berkait dengan strategi pricing yang sedang anda lakukan, tapi juga strategi marketing anda.
Kreatif. Jangan terpaku dengan satu cara. Selalu coba pikirkan cara baru untuk menjual produk anda lebih banyak dan lebih luas.
Amati selalu situasi pasar terkini.
Semoga posting ini bisa membantu rekan-rekan Bli Tyan yang kesulitan untuk menentukan harga jual produknya.
Tetap semangat dan salam ACTION!
Please subscribe, leave a comment, follow this blog and share this article with your friends and colleagues. by:http://blityan.blogspot.com
0 comments:
Post a Comment